Кейс кобрендинговой кампании Белагропромбанка и rabota.by: как повысили эффективность регионального подбора персонала и увеличили количество откликов на вакансии на 26%
В региональных городах своя специфика найма: чтобы привлечь сильных специалистов в банковскую сферу, важно точечно работать с аудиторией. И понимать, что зачастую кандидаты выбирают компанию ещё до открытия вакансии. Работодатели Минской области конкурируют не только между собой — по зарплатам и преимуществам, но и с самой столицей: кандидаты нередко рассматривают минские перспективы наравне с региональными.
Привлекает внимание узнаваемый и сформировавший доверие аудитории работодатель.
Паспорт кейса
- Партнёр
Белагропромбанк - Период
2 месяца (с апреля по май 2026 года) - Инструменты
наружная реклама; реклама в сети Интернет; контекстная реклама; социальные сети; размещения на локальных площадках
Задача
- Повысить узнаваемость HR-бренда и привлечь больше заинтересованных кандидатов в трех регионах Минской области (Фаниполь, Дзержинск, Смолевичи).
- Стимулировать рост интереса к вакансиям в банковской сфере среди жителей выбранных городов.
- Поддержать устойчивый положительный образ Белагропромбанка на рынке труда.
Гипотеза проекта
Запуск комплексной совместной рекламы двух брендов (микс оффлайн- и онлайн-каналов) повысит узнаваемость работодателя, сформирует доверие к нему и обеспечит прогрев соискателей ещё до момента их перехода к списку вакансий.
Краткие результаты
+127%
рост посещаемости страницы работодателя
+795%
рост прямых заходов (по ссылке) на страницу работодателя
+26%
рост откликов
+23%
рост конверсии из просмотра вакансии в отклик
+31%
поисковых запросов "Белагропромбанк работа"
Почему именно кобрендинг?
В условиях конкуренции за сотрудников обращает на себя внимание тот работодатель, кто делает акцент на создании образа знакомого и надежного бренда. Это тот случай, когда мысль «Я бы хотел там работать» возникает раньше, чем потенциальный кандидат увидит вакансию компании. Совместный рекламный проект с известной площадкой по поиску работы усиливает эффективность такого положительного образа.
Кроме того, для работодателя удобно, когда весь процесс организации кампании можно доверить партнеру. Согласовывается общая концепция, а реализация (от закупки рекламных мест до создания креатива, от выстраивания стратегии до итоговой аналитики) полностью забирает на себя команда rabota.by. Подробнее о кобрендинге – здесь.
Кобрендинг с rabota.by дал возможность банку выделить себя как работодателя непосредственно в регионах республики. В небольших городах кандидатам особенно важно понимать, насколько работодатель стабилен и надежен. Как результат рекламной кампании - процент вовлеченности реальных кандидатов на вакансии банка значительно возрос.
Стратегия максимального охвата в локальном контексте
Чтобы эффективно достучаться до кандидатов в Фаниполе, Дзержинске и Смолевичах, кампанию строили на синергии оффлайн- и онлайн-инструментов. Главная задача такого медиасплита: сформировать узнаваемость на улицах городов и подхватить «прогретый» спрос уже в цифровых каналах.
Наружная реклама (OOH): формирование доверия и post-view эффект (эффект отложенного действия)
Суммарно наружная реклама дала более 1,3 млн потенциальных контактов с целевой аудиторией.
Задействовали:
- Стенды у подъездов
- Билборды и остановки
- Баннеры в транспорте
Эффект: оффлайн-касания сработали на post-view эффект. Это когда соискатели запоминают бренд и при поиске работы охотнее обращаются к предложениям банка. Т.е. реклама срабатывает не столько в момент показа, сколько уже при принятии человеком решения.
Контекстная реклама: работа с горячим спросом
Поисковая и сетевая реклама в Яндекс и Google выступали главным мостиком, перенаправляющим внешнюю аудиторию на страницу работодателя:
Кампании в поиске по ключевым словам показали высокую кликабельность: 24,38% в Google и 22,97% в Яндексе.
Оптимизация: в апреле кампании были сфокусированы на конверсиях, а в мае стратегию сменили на максимальное увеличение трафика, что дало рост показов и кликов за счет уже обученных алгоритмов.
Таргетинг в Instagram: охват активной аудитории региона
Кампания в Meta (Instagram) носила яркий имиджевый характер и была нацелена на максимальный контакт с целевой аудиторией.
CTR составил 1,2%, что является отличным показателем для социальных сетей. И, как результат, перевод заинтересованных пользователей на страницы вакансий.
Точечное информационное воздействие: региональные СМИ и Telegram-каналы
И, разумеется, ничто так не повышает доверие локальной аудитории к крупномубренду, как его появление в информационном поле конкретного города.
Поэтому важным этапом стало привлечение дополнительного трафика за счет привычных для местных жителей площадок.
- fanipol.by: пост в Telegram набрал 4 000+ просмотров , а кросс-постинг в соцсетях обеспечил 150+ переходов на страницу работодателя на сервисе rabota.by.
- dzr.by: статья на сайте принесла 1800+ просмотров, а Telegram-пост – 3400+ просмотров.
Что получилось. Результаты кобрендинговой кампании
Рекламная кампания подтвердила гипотезу эффективности: люди сами начали активней искать работу в Белагропромбанке, а потенциальные кандидаты стали более заинтересованными и мотивированными к отклику.
Комплексное продвижение позволило сделать каждый этап воронки «бьющим в цель»; от «узнавания»: это надежный банк в нашем городе, до обдуманного шага – нажатия кнопки «откликнуться».
Рост узнаваемости и брендового спроса
Мультиканальное присутствие вызвало всплеск интереса (если анализировать запросы жителей Беларуси) к бренду банка как потенциального работодателя:
- По данным Яндекс Вордстат, количество целевых поисковых запросов «Белагропромбанк работа» в период кампании (апрель-май) выросло на 31% по Беларуси и на 30% по Минску и Минской области (в сравнении с февралем-мартом).
- Общий брендовый спрос по запросу «Белагропромбанк» увеличился на 13% по стране и на 14% в столичном регионе.
Увеличение интереса к странице работодателя на rabota.by
Во время кобрендинговой кампании внешний рекламный трафик перенаправлялся на брендированную страницу Белагропромбанка на rabota.by. В связи с этим посещаемость страницы работодателя выросла более чем в два раза. А прямые заходы увеличились в 8 раз. Это подтверждает, что диджитал-кампания была эффективной и приводила «горячих» соискателей прямо на профиль компании, исключая промежуточные шаги.
Условия для доверия кандидатов и качественный скачок в конверсии
Изменилось и поведение соискателей после знакомства с вакансиями. При практически неизменном количестве просмотров число откликов выросло более чем на четверть, а вероятность отклика после просмотра вакансии – увеличилась на 22,9%. Кроме того, кандидаты стали чаще откликаться сразу, без длительного изучения предложения, буквально в течение часа после посещения страницы работодателя.
Важный инсайт кампании: качество важнее объема
Как уже упоминалось выше, общее количество просмотров вакансий практически не изменилось (+2,5%), однако объем откликов вырос на 26,0%.
Это означает, что кобрендинговая реклама привлекла не просто абстрактный трафик, а подготовленную и мотивированную аудиторию. Соискатели, уже знакомые с HR-брендом банка из наружной и диджитал-рекламы, заходили на вакансии с гораздо более высокой готовностью отправить резюме.
Отдача от каждой опубликованной вакансии выросла почти на треть (+29,9% откликов на публикацию).
Главные уроки проекта
- Работа с HR-брендом увеличивает отдачу от каждого объявления.
Усиленный брендинг повышает готовность соискателей обсуждать сотрудничество. Когда потенциальный кандидат уже знает компанию и воспринимает ее положительно – у него ниже барьер сомнений. Увидев вакансию, он не закрывает вкладку, чтобы подумать, а сразу нажимает кнопку «откликнуться». В итоге то же самое объявление приносит больше реальных резюме. - Кобрендинг снимает барьер сомнений
Связка бренда работодателя с доверенной площадкой по поиску работы (rabota.by) создает эффект социального доказательства. Человек не просто вспоминает о работодателе, а доверяет предложению, что выразилось в росте конверсии из просмотра в отклик. - Связка OOH + Digital решает проблемы точечного найма в регионах
Наружная реклама сформировала охват и доверие на улицах городов (эффект отложенного воздействия), а диджитал-инструменты оперативно подхватили прогретый спрос и привели соискателей на страницу компании (рост прямых заходов в 8 раз).
В кобрендинге мы сделали ставку на привлечение целевой аудитории в конкретных городах страны. Благодаря опыту команды rabota.by мы одновременно решали задачу привлечения кандидатов из Фаниполя, Дзержинска и Смолевич, и повышали интерес к работодателю, в целом.
rabota.by помогает работодателям собрать по-настоящему «свою» команду. Хотите тоже повысить результативность найма и сделать HR-бренд заметнее? Обратите внимание на возможности кобрендинга с rabota.by. И пусть у вас все получится!